潮新聞客戶端 記者 張?jiān)粕?實(shí)習(xí)生 關(guān)春源
從默默無(wú)聞到《中國(guó)新主播2023》的總冠軍，川妹子嘉菲用了3年時(shí)間。
8月10日晚，由淘寶直播舉辦的主播競(jìng)技綜藝《中國(guó)新主播2023》收官，新人主播嘉菲一路過(guò)關(guān)斬將奪得總冠軍，拿到100萬(wàn)獎(jiǎng)金。
(資料圖)
“我真的沒(méi)想到會(huì)得這個(gè)冠軍?！睂?duì)于嘉菲來(lái)說(shuō)，冠軍的榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于自己和團(tuán)隊(duì)而言都是意料之外的驚喜。
這個(gè)跨越千里來(lái)做“杭漂”的四川姑娘，怎樣奔跑在直播賽道上，摘下自己理想中的那顆星星的？8月23日，潮新聞?dòng)浾邅?lái)到謙尋公司，見(jiàn)到了這位直率又執(zhí)著的姑娘。
從一個(gè)人的直播間起步
她帶著主播夢(mèng)跨越一千八百公里
下午兩點(diǎn)，位于濱江區(qū)的謙尋公司，一排排的秋冬衣服，等著擠進(jìn)電梯，送到直播間供大小主播選品。
三年前，嘉菲還是一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師。2020年，嘉菲的室內(nèi)設(shè)計(jì)工作幾乎停擺。困在家里，沒(méi)法掙錢(qián)，嘉菲開(kāi)始想到做一些新的嘗試。
“一直特別喜歡看電商直播，對(duì)直播行業(yè)一直很向往?！奔畏聘嬖V記者，從前每天不忙的時(shí)候，總會(huì)看看喜歡的主播，買(mǎi)主播推薦的東西，也想象能有一天體驗(yàn)這些主播的生活。
這個(gè)剛斬獲《中國(guó)新主播2023》總冠軍的四川姑娘手里拿著一杯咖啡，笑容自信，說(shuō)起話來(lái)渾身像在發(fā)著光。
2020年，嘉菲瞞著父母，從一千八百公里外的成都來(lái)到杭州應(yīng)聘電商主播。提到要怎樣做出一個(gè)完全跨行的決定，嘉菲的回答是：“我覺(jué)得在有限的時(shí)間里，想做什么事情就要勇敢去做，這樣才能不留遺憾?！?
嘉菲的第一份主播工作是服飾主播，因?yàn)槌鮼?lái)乍到?jīng)]有資源，直播間里只有嘉菲一個(gè)人。直播的房間后面掛著滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)囊路?，每天早?點(diǎn)在這里對(duì)著電腦準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，一個(gè)人做主播、中控、選品、運(yùn)營(yíng)，甚至客服，每天下播后，還需要根據(jù)訂單自己打單子、寄快遞。
做主播的第一天，嘉菲的直播間銷(xiāo)量為0，觀眾寥寥無(wú)幾。后來(lái)，父母和親戚朋友聽(tīng)說(shuō)她當(dāng)主播里，就來(lái)直播間打卡。當(dāng)時(shí)她主推9.9元、19.9元的促銷(xiāo)品，終于有客人下了一個(gè)訂單。嘉菲拿著快遞單拍照，給家里人看，“那時(shí)候賣(mài)出一件都開(kāi)心得不得了。”
后來(lái)，一張單子慢慢變成了一疊單子。嘉菲自己做客服，甚至在夏天高溫時(shí)穿羽絨服帶貨，冬天零下的溫度穿短袖給粉絲展示，努力和堅(jiān)持讓嘉菲的直播間逐漸積累了人氣。2022年9月，嘉菲帶著夢(mèng)想來(lái)到謙尋，從心愿社播衣服開(kāi)始，在蜜蜂直播間前輩的“傾囊相授”和自己的摸爬滾打，慢慢成長(zhǎng)為能夠獨(dú)當(dāng)一面的全品類(lèi)主播。
大年三十不停播
看似光鮮的生活從來(lái)不輕松
主播事業(yè)剛起步的那個(gè)大年三十，嘉菲還在直播間直播，這是這個(gè)四川姑娘第一次沒(méi)有跟家人一起過(guò)年。
“下播之后和家里人打視頻，四個(gè)姑姑哭著說(shuō)，干嗎那么辛苦。”嘉菲的長(zhǎng)輩們都希望姑娘能夠安安穩(wěn)穩(wěn)工作，但父親對(duì)她說(shuō)支持她追求這個(gè)夢(mèng)想。那天嘉菲也對(duì)著視頻哭了，哭完后和直播間的同事一起跨年。
嘉菲告訴記者，自己的妹妹也很想做主播，但主播的生活遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是看上去那么輕松?！翱雌饋?lái)有場(chǎng)控、中控，全部給你搞好，來(lái)人一上鏈接就可以了，實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這樣?！彼f(shuō)，謙尋要求主播賣(mài)的所有的品類(lèi)不僅要對(duì)產(chǎn)品足夠了解，而且一定要是自己用過(guò)的，還要有生活經(jīng)驗(yàn)和足夠的知識(shí)儲(chǔ)備。作為主播，嘉菲不僅要做好內(nèi)容，還要做一個(gè)行走的“百科全書(shū)”，要學(xué)習(xí)的新東西小到每個(gè)配料表成分的功能，大到美妝、運(yùn)營(yíng)、心理學(xué)等雜學(xué)，“想要當(dāng)好一個(gè)主播，就要盡可能多的準(zhǔn)備，才能有底氣去把產(chǎn)品推薦給別人。”
不懼行業(yè)風(fēng)浪
把直播當(dāng)成熱愛(ài)的事業(yè)
“現(xiàn)在看以前的直播回放，感覺(jué)自己真的成長(zhǎng)很多。”有了直播行業(yè)前輩的“傾囊相授”，在選品、供應(yīng)鏈上提供的支持，嘉菲的進(jìn)步速度很大，慢慢積累起了自己的“護(hù)城河”，專業(yè)能力、個(gè)人魅力在都在新人里十分出挑?！坝行﹥赡甑臅r(shí)間去摸索的事情，在這里一年多就弄懂了，這一年的成長(zhǎng)比之前兩年都大。”
嘉菲每天在直播間待的時(shí)間大概是六七個(gè)小時(shí)，不直播的時(shí)間里，她也參與選品、試樣等準(zhǔn)備工作，“很忙碌，也很充實(shí)。”
在謙尋，并沒(méi)有強(qiáng)制規(guī)定很長(zhǎng)的待機(jī)時(shí)間，但嘉菲總對(duì)自己要求更多?！拔覠釔?ài)這件事情，就會(huì)想著把它做得更好，對(duì)于我來(lái)說(shuō)它并不只是上班，而是一件我愛(ài)的事業(yè)，所以就會(huì)想要花很多時(shí)間去準(zhǔn)備。”
“入了行就會(huì)發(fā)現(xiàn)，主播是一個(gè)要不斷往前走、往前跑的一個(gè)過(guò)程，不往前進(jìn)，你就會(huì)落后?！毕虏ブ蟮囊估?，嘉菲和團(tuán)隊(duì)里的成員往往還會(huì)對(duì)直播復(fù)盤(pán)很久，這種復(fù)盤(pán)往往是自發(fā)的，“大家都想把這個(gè)事情做得更好?！?
提到主播職業(yè)或長(zhǎng)或短的生命周期，嘉菲的態(tài)度是樂(lè)觀的，“我覺(jué)得主播也沒(méi)有大家想象中的那么吃‘青春飯’，現(xiàn)在不同年齡、不同的行業(yè)的人都有進(jìn)入主播行業(yè)的機(jī)會(huì)，這是一個(gè)很包容的行業(yè)。”開(kāi)朗達(dá)觀的嘉菲還向記者開(kāi)玩笑說(shuō)：“我煎餅還煎的蠻好的，萬(wàn)一哪天不做主播了，還可以在公司樓下擺個(gè)攤，當(dāng)個(gè)煎餅阿姨挺好。”
直播不是單打獨(dú)斗
主播離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)整體支撐
“感謝張大大老師選擇了我，感謝這個(gè)為我拼過(guò)命的男人?！笨倹Q賽當(dāng)天，嘉菲曾感謝戰(zhàn)隊(duì)老師張大大。
據(jù)了解，在直播賽道上，團(tuán)隊(duì)的支持對(duì)于個(gè)人而言尤其重要。有一些微妙的技巧很難通過(guò)單打獨(dú)斗提升，而這些技巧恰恰是支撐起直播間GMV迅速上升的核心。嘉菲告訴記者，特別感謝支持自己的直播間朋友、公司的前輩和節(jié)目里的老師，“他們手把手地教我,我才能一點(diǎn)一點(diǎn)走到今天這一步?！?
“蜜蜂是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不會(huì)用力去強(qiáng)調(diào)嘉菲是誰(shuí)的接班人，嘉菲就是蜜蜂家族新生代中很出色的一員。”謙尋相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，蜜蜂直播間的構(gòu)成邏輯是平等平權(quán)，每個(gè)主播的年輕、活力和個(gè)人魅力都會(huì)在其中展現(xiàn)，“它是一個(gè)全品類(lèi)的主播團(tuán)?！?
“目前直播行業(yè)去頭部化、去個(gè)人化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，超頭主播愈發(fā)減少，但是頭部直播間還會(huì)一直存在?！睋?jù)了解，頭部主播的IP打造是一把雙刃劍，近年來(lái)，直播行業(yè)的品牌化趨勢(shì)近年來(lái)愈發(fā)明顯。包括美ONE、謙尋在內(nèi)的國(guó)內(nèi)知名MCN機(jī)構(gòu)，也都在避免過(guò)度依賴單一主播和平臺(tái)，加速品牌建設(shè)。
據(jù)介紹，蜜蜂直播間的主播基本都是不同類(lèi)目的達(dá)人，拼合團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)，打造整個(gè)直播間的獨(dú)有品牌?！皩?duì)于機(jī)構(gòu)而言，我們希望主播能夠依托團(tuán)隊(duì)的整體支撐，更好發(fā)揮他們的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，也能有更多的觸角最終觸達(dá)到受眾。”謙尋負(fù)責(zé)人表示。
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