8 月 18 日，小鵬汽車發(fā)布第二季度財(cái)報(bào)。
如預(yù)期那般，小鵬在二季度依然承壓，營收 50 億，虧損卻接近 30 億。不僅如此，小鵬二季度毛利率直接跌至負(fù)值，單車毛利率也進(jìn)一步大幅降低。
對于這份不理想的財(cái)報(bào)，投資者們顯然不買單。截至 8 月 18 日美股收盤，小鵬汽車跌了 -4.28%，收于14.98 美元。
(資料圖)
毛利率跌至負(fù)數(shù)
今年第二季度，小鵬汽車營收為 50.6 億元，同比下滑 32%，環(huán)比上升 25.5%。然而，小鵬凈虧損卻達(dá)到 28 億元，同比增加 3.7%，環(huán)比增加 20%。
圖片來源：小鵬財(cái)報(bào)
這直接影響了本季度的毛利率表現(xiàn)，整體毛利由正轉(zhuǎn)負(fù)，降至 -3.9%，單車毛利為 -8.9%，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)在去年分別是 10.9% 和 8.6%。
汽車?yán)麧櫬史矫妫?023 年第二季度該公司汽車?yán)麧櫬蕿?-8.6%，而 2022 年同期為 9.1%， 2023 年第一季度為 -2.5%。
對此，小鵬汽車方面表示，汽車?yán)麧櫬实南禄蛑饕?G3i 相關(guān)的庫存減記和庫存購買承諾虧損，對2023年第二季度的車輛利潤率產(chǎn)生了 4.5 個(gè)百分點(diǎn)的負(fù)面影響；促銷活動(dòng)增加、新能源汽車補(bǔ)貼到期等。
在第二季度，小鵬汽車共交付了23,205 輛，盡管相較上一季度有所回暖，環(huán)比增長 27.3%，但對比市場其他競爭對手不難看出，小鵬在交付上依然乏力。
在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，小鵬汽車董事長兼 CEO 何小鵬也直言，“當(dāng)前最主要的挑戰(zhàn)是 Max 版本在智能化相關(guān)的零部件上準(zhǔn)備不夠充分”。
他認(rèn)為，小鵬 G6 在第四季度能夠?qū)崿F(xiàn)單月銷量過萬，“在整個(gè)產(chǎn)供銷規(guī)劃及內(nèi)部計(jì)劃里，我們內(nèi)部也針對單月過萬及更高的銷量做了相關(guān)準(zhǔn)備?！焙涡※i說道。
何小鵬表示，預(yù)計(jì)在今年的 9 月份，G6 車型的交付量將會(huì)顯著提升，并且?guī)?dòng)整個(gè)小鵬月交付量突破 1.5 萬以上。在四季度將繼續(xù)提升 G6 的產(chǎn)能，并且放大第一批交付于用戶的口碑效應(yīng)，沖擊 G6 單月交付破萬的目標(biāo)。
“G3i 在 2023 年第三季度仍然有一些生產(chǎn)計(jì)劃，可能受到之前一些因素的影響，到 2023 年第三季度以及第四季度，我們認(rèn)為我們的毛利率會(huì)有所變化，今年第四季度毛利率會(huì)達(dá)到正值?！毙※i汽車財(cái)務(wù)副總裁吳佳銘補(bǔ)充道。
值得注意的是，在巨大的財(cái)務(wù)壓力之下，小鵬在研發(fā)支出上卻并未有收斂，Q2 的研發(fā)投入仍有 13.7 億，同比增長 8.1%，環(huán)比提高 5.5%，占整個(gè)季度總營收的 27%。
另外，二季度的銷售、一般和行政費(fèi)用為 15.4 億元人民幣，同比減少了 7.3%，較第一季度的 13.9 億元人民幣增長了 11.3%。小鵬在財(cái)報(bào)中解釋稱，同比下降的主要原因是支付給特許商店的傭金減少，以及營銷和廣告費(fèi)用減少；季度增長的主要原因是，支持新產(chǎn)品發(fā)布的營銷和廣告費(fèi)用增加。
總的來看，盡管各項(xiàng)數(shù)據(jù)飄紅，但好在，小鵬的現(xiàn)金流和現(xiàn)金儲備還是比較健康。截至 2023 年 6 月 30 日，小鵬汽車現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限制現(xiàn)金、短期投資及定期存款為 337.4 億元。
正在探索智駕收費(fèi)
除了財(cái)報(bào)傳遞出的經(jīng)營狀況，何小鵬在財(cái)報(bào)電話會(huì)上還傳遞了另一重要訊息，表示正在探索智駕軟件收費(fèi)。
“2024 年，我們計(jì)劃通過技術(shù)創(chuàng)新使 XNGP 的 BOM 成本降低 50%，讓?業(yè)最先進(jìn)的智能駕駛硬件上成為全系標(biāo)配，并且探索為??提供軟件訂閱的靈活付費(fèi)?式。”何小鵬說道。
就在本月，小鵬無圖版本的 XNGP 在北京落地，并且開放了部分試駕。按照小鵬的規(guī)劃，在 10 ?的下?個(gè) OTA 中，將在第?批城市?次推送不依賴?精地圖的 XNGP ，于年底前在約 50 個(gè)城市開放不依賴?精地圖的 XNGP。
可以看到，小鵬 XNGP 的開城計(jì)劃正在逐步推進(jìn)中，伴隨著無圖版本 XNGP 首先在北京落地，也意味著小鵬智駕將在其他城市大規(guī)模落地。
在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，何小鵬也談及了脫離了高精地圖的智能駕駛所具備的優(yōu)勢。一是不需要準(zhǔn)備高精地圖，無需買入高精地圖，也不需要實(shí)時(shí)維護(hù)，只需一個(gè)普通的導(dǎo)航地圖就可以實(shí)現(xiàn)；二是不需要政策批準(zhǔn)，因?yàn)樗前踩摹?/p>
今年以來，隨著城市輔助駕駛走向落地，消費(fèi)者也在逐漸接受智能駕駛的應(yīng)用，據(jù)何小鵬透露，G6 上市??的 Max 版本訂單占?達(dá)到 70%。
在何小鵬看來，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?級別的智能駕駛不應(yīng)該只是豪華?的專屬配置，?鵬汽?將會(huì)死磕技術(shù)創(chuàng)新和降本的硬?頭，讓最主流的 15 萬級別市場??也能享受到?動(dòng)駕駛技術(shù)最前沿的成果?！焙涡※i說道。
規(guī)劃固然美好，但小鵬汽車自動(dòng)駕駛副總裁吳新宙官宣離職一事對小鵬智駕團(tuán)隊(duì)來說無疑是一大損失。為此，何小鵬決定親自下場帶隊(duì)。
小鵬方面表示，接下來將成立公司級的智能化研發(fā)，規(guī)劃和運(yùn)營的「大智能團(tuán)隊(duì)」，由何小鵬本人親自領(lǐng)導(dǎo)，大智能團(tuán)隊(duì)將統(tǒng)一規(guī)劃智能輔助駕駛、智能座艙、電子電氣及多項(xiàng)智能創(chuàng)新發(fā)展業(yè)務(wù)。
事實(shí)上，關(guān)于智駕收費(fèi)，業(yè)內(nèi)已有幾條明確路徑——一是按月收取服務(wù)費(fèi)，以蔚來為代表；另外是一次性買斷形式，以問界為代表（問界包含一次性買斷和訂閱服務(wù)兩種付費(fèi)模式）；還有就是并入車價(jià)，但這一方式較為隱性。
無論是哪一種方式，可以確定的是，隨著自動(dòng)駕駛不斷走向應(yīng)用普及，自動(dòng)駕駛不可能永遠(yuǎn)是標(biāo)配且免費(fèi)。
事實(shí)上，小鵬推出 P7 時(shí)，就曾初步嘗試收費(fèi)形式，讓用戶選擇是否一次性買斷，如今再次探索智駕收費(fèi)，具體采用何種形式還有待商議。
但在此之前，小鵬已經(jīng)憑借自身的技術(shù)能力初步賺到了錢。今年 7 月，大眾汽車宣布和小鵬汽車達(dá)成技術(shù)合作框架協(xié)議，并以 7 億美元參股小鵬汽車。
據(jù)悉，雙方的合作將基于小鵬 G9 車型平臺，由小鵬汽車提供整車平臺以及智能座艙和智能駕駛系統(tǒng)等技術(shù)能力。除了 7 億美元的現(xiàn)金之外，在更長的時(shí)間線內(nèi)，大眾能夠?yàn)樾※i汽車提供包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、供應(yīng)鏈降本、品牌口碑等多重幫助。
“在合作中，小鵬汽車主要做技術(shù)和平臺，是輕資產(chǎn)投入，相關(guān)技術(shù)是已經(jīng)量產(chǎn)的產(chǎn)品，軟件也比較容易復(fù)制，能夠帶來高毛利?！毙※i汽車方面表示。
不難想見，小鵬汽車 2024 年將開始進(jìn)入技術(shù)服務(wù)收入時(shí)代，這也是小鵬實(shí)現(xiàn)技術(shù)變現(xiàn)重要時(shí)間拐點(diǎn)。
小鵬正逐漸走向正軌
雖然小鵬本季度財(cái)報(bào)多項(xiàng)數(shù)據(jù)不如人意，但何小鵬在財(cái)報(bào)電話會(huì)上并未回避，在承認(rèn)不足的同時(shí)也透露了多方面改革的進(jìn)展和規(guī)劃。
面對接下來的第三季度，小鵬汽車給出的預(yù)期交付量指引為 39000~41000 輛，預(yù)計(jì)收入將達(dá) 85~90 億元，較前一季度增長 67.9% 至 77.8%。
對于近期汽車市場價(jià)格戰(zhàn)回潮，何小鵬表示銷量并未受到價(jià)格戰(zhàn)影響，“我們在確定 G6 定價(jià)時(shí)，就已經(jīng)預(yù)料到競爭壓力，總體而言我們在這樣競爭的態(tài)勢中并沒有面臨不利因素?！焙涡※i說道。
在銷售渠道方面，何小鵬表示下半年將加速渠道商業(yè)模式變?，加速銷售?絡(luò)的優(yōu)勝劣汰，并?更快的速度引進(jìn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴，加速在?線和低線城市的市場份額擴(kuò)張。
近日，小鵬已官網(wǎng)對外開放了招商，準(zhǔn)備通過直營+授權(quán)的方式，在三四線城市建一批體驗(yàn)中心和服務(wù)中心，包括湖南、福建、廣西等都是重點(diǎn)招商省份。
截至 2023 年 6 月 30 日，小鵬汽車的實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)合共 411 家門店，小鵬汽車自營充電站網(wǎng)絡(luò)達(dá) 1024 座充電站，包括 824 座小鵬汽車自營超級充電站及 200 座目的地充電站。
在生產(chǎn)制造方面，何小鵬依舊在強(qiáng)調(diào)降本，表示有信心在 2024 年年底實(shí)現(xiàn)整體成本降低 25% 的目標(biāo)，并且在多個(gè)單項(xiàng)領(lǐng)域要超過這個(gè)目標(biāo)，這些降本措施在大幅度提升產(chǎn)品競爭力的同時(shí)，將會(huì)讓毛利率在 2024 年有非常顯著的改善。
據(jù)悉，小鵬將從 2024 年下半年開始，推出多款新車型和換代車型，基于統(tǒng)一的架構(gòu)打造，價(jià)格覆蓋 15—35 萬區(qū)間。不過，對全價(jià)格譜系的具體產(chǎn)品規(guī)劃，小鵬直言還在進(jìn)行內(nèi)部溝通中。
但何小鵬透露其即將發(fā)布的第一款 7 座汽車 MPV，其將按照計(jì)劃在今年第四季度發(fā)布，基于扶搖架構(gòu)打造，在智能化、整車體系方面跟 G6 是一個(gè)體系邏輯，車內(nèi)空間會(huì)是市場上最大或者在同一價(jià)位上最大空間，為了保證“交付即開始爬坡”，該車型將在 2024 年開啟規(guī)模交付。
去年以來，小鵬開始了一系列組織結(jié)構(gòu)變革，在小鵬 G6 發(fā)布的會(huì)后交流上，何小鵬曾表示，現(xiàn)在小鵬汽車的組織能力所帶來的效率提升剛剛完成了一大步?！拔覀冏兏锊磐瓿傻谝淮蟛?，還有第二大步，第三大步，每一步都要走一年”。
在二季度財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日，小鵬也宣布了一項(xiàng)重要人事變動(dòng)——任命前上汽通用五菱汽車股份有限公司副總裁兼首席財(cái)務(wù)官吳佳銘為公司財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)副總裁。
據(jù)了解，加入小鵬汽車前，吳佳銘于 2006 年獲得上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)學(xué)士學(xué)位，于 2012 年獲得耶魯大學(xué)工商管理碩士學(xué)位，曾分別在通?汽?的美國和中國總部以及上汽通?五菱擔(dān)任全?的財(cái)務(wù)管理?作。
種種舉措不難看出，小鵬汽車正通過改革逐步走出低谷，在何小鵬操刀的這場由內(nèi)向外的改革正顯現(xiàn)出成效，銷量回暖即是表現(xiàn)之一。
但同時(shí)需要指出的是，小鵬還未迎來喘息時(shí)刻，僅靠小鵬 G6 一款產(chǎn)品難以撐持起整個(gè)銷量重?fù)?dān)，小鵬 G6 已為小鵬翻身開了個(gè)好局，但后勁如何，還得看后續(xù)產(chǎn)品的表現(xiàn)。
（本文首發(fā)鈦媒體App ，作者 | 肖漫，編輯 |張敏）
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